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战略合作拓市场 青田企业“深耕”营销渠道实现逆势上扬
来源:浙江在线 作者:佚名 编辑: 青田网 时间:2012-7-27 17:44:00
    浙江在线05月07日讯 最近,青田县的中小企业浙江多迪斯泰有限公司生产的新型按摩椅产品,通过战略合作形式成功入驻沈阳、哈尔滨等城市的大中型商场,产品一亮相便引来了众多的体验者和购买者。

  “作为一家进入保健器材行业不久的企业,能这么顺利进入东北市场,主要得益于公司在营销方式上的创新。”浙江多迪斯泰公司销售部负责人汪灵平笑着说。


  去年来,多迪斯泰公司改变原来的坐等销售商上门的传统营销模式,企业派人主动与各大中型城市商场商城洽谈,以优厚的条件与对方进行代理销售战略合作,从而让销售网络快速扩张。目前,销售网络已覆盖全国大部分省市,就连新疆、西藏等边远地区,也有大型商场和家居城等实体店加入。去年,公司经营收入超过3000万元。

  “对企业而言,如果说做好产品,是做好‘实’功;做好销售,则多认为是‘虚’功。”青田县经济商务局负责人表示,做出了好产品,销售做不好,等于零。去年以来,在出口市场需求减少,国内市场竞争加剧的情况下,青田县多个涉工部门积极引导企业创新营销模式,尤其是通过“虚”功实做,“深耕”营销渠道,不断开拓新市场,提高产品的市场占有率,实现中小企业逆势上扬。

  当前,网购市场方兴未艾,许多知名企业纷纷“筑网搭台”,进军电子商务领域。意尔康集团是国内知名鞋业生产企业,自2010年开始,公司也将网店开到了淘宝网天猫商城。集团公司有关负责人介绍,由于产品款式质量与实体店一样,网店一开张,就受到了网购发烧友尤其是年轻客户的欢迎,去年一年就通过淘宝商城实现销售额4500万元,销售各式男、女鞋18万双。

  在意尔康集团的带动下,青田的其他鞋业生产企业如名典、兽霸等也纷纷“触网”,开辟新的产品销售渠道。因经营成本比实体店要低很多,各家公司获益丰厚,形成了企业发展的新增长极。

  国际金融危机以来,让许多外贸出口企业遭受重创。但是,青田县的安特仪表有限公司外贸业绩却不减反增,出口增幅20%以上。公司逆势上扬,就源自企业在3年前实施的“走出去”战略。

  近年来,安特仪表与斯里兰卡、泰国等国的国有企业进行战略合作,依托与其建立的合资公司深挖国际市场,并使产品登上这些国家的政府采购目录。西亚以及非洲等地的市场份额急速上升,即便在今天欧美市场下滑的情况下,公司出口业绩依然保持高增长态势。
 

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