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巴西探侨:邱根军,品牌先行者
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    邱根军先生,浙江青田人,1996年赴巴西创业。2000年创立各类品牌产品,申请各类专权,组建设计团队,调研巴西社会爱好,打造巴西名牌产品,属青田华侨群体中最早一批“觉醒者”,创业成功。
    笔者参观邱先生在南美最大的中高档服装批发中心拥有的形象店,及仓库、工厂、连锁店。在他的总部办公室,关于“品牌先行”有如下一番对话。

记者:邱先生,本人人对你的品牌意识深为敬佩——在巴西代销别人的商品十年,还是别人的商品;做自己的注册商品四年,可能就是巴西驰名商标!
邱根军:说到自有品牌,还从25街商场说起。这几天想必你很多数经过那里,知道里面有很多冒牌商品。1997年到2000年我的店就开在那里,每逢年末岁初,初一十五,不时碰到联邦警察前来检查、纠缠,弄不好被封店、没收货物,有说不尽的烦恼。于是,与妻子做“长久生意”,搬出是非地,做“自己的品牌”。|
记者:25街,是侨胞爱恨交加的商场。我到圣保罗采访的第一天,这个商场门庭若市,生意兴隆。第二天,我看见四辆警察车,三辆大卡车,上百警察,把住商场四门,几多雇佣工正在慢甜吞吞地搬走华侨们的商品,据说是侦查几个世界著名牌子的“冒牌品”。几百名商场老板们在街上聚集着,抽烟,聊天,踮着脚跟,半是担忧自己的货物,半是拉家常。据称,每年年末都来那么几回,华商们也习以为常了。是的,人都有“路径依赖”心理:一种生意做熟了,就会永远依赖下来。这一离开,是一种考验。
邱根军:正是,这等于另建金字塔。


邱根军近影

记者:品牌,是现代生活的必须。在社交场合,不必等对方递上名片自我介绍,只需上下打量周身穿戴佩用的品牌,就能把对方的身份了解的八九不离十。因为品牌是社交的身份证。每个品牌都有自己独特的人格化的个性和气质,归属于这一品牌消费阵营的人,一定和该品牌志趣相投者,所谓“人以群分”。这就是品牌的力量。知名品牌,平均高出20%-30%的价格。
邱根军:正是此理。我的第一个品牌服装,在巴西注册“Dias Boas”,中文意“好日子”,自主设计,90%的产量在中国制造,10%在巴西加工,批发给阿拉伯客商销售。前两年微利,第三年开始赢利。经过多年的运作,这个品牌在巴西市场成为中档的牌子。所以,最新注册新品牌“FAMOSA”,组建精良的设计团队,打造高档、时尚服装。我为之开出5个连锁店,完全自主经营,希望走精品之路,目前势头很好。
记者:品牌注册在巴西较难,还是较易?
邱根军:(拿出一大叠商标注册资料)正在申请的品牌有多个,运动鞋、雨伞、服装、各式箱包。最为成功的是这款高级箱包,包括品牌名字、图案都批复了专利。有了巴西国家的承认,清关、提关较为顺畅。
记者:华侨企业的品牌之路,是不是跟中国品牌之路一样?比如,青田籍企业家最著名的当数“美特斯·邦威”,经过无名品牌、弱势品牌、强势品牌、广域品牌,最终成为国际化品牌的过程?
邱根军:较之于中国本土,巴西应该较为容易些,因为中国异质文化本身就具有品牌底蕴了。但这些过程是一定都要经历的,研发、采购、生产、分销、服务、传播等环节,每个都不能少,每个都要高端定位,每一个细微处都让客户体会到高端品牌的含义。我在圣保罗最高级别的服装市场装修一个店面都用了三个月了,可能还要返工。当然,巴西人用工效率低,但我们要求更高。我希望我的品牌能满足消费者情感表达、消费主张、个性体现、文化品味、身份地位象征等方面的需求,希望我的品牌真正成为巴西的驰名商标。
记者:我对你表示敬佩的原因,其一,华侨在外竞争逐渐失去优势,完成原始积累的华侨必须从代理品牌向自主品牌转变,从无名品牌进化为有名品牌和国际品牌,从低端品牌向高端品牌升级。其二,是“眼前”的原因,前几天考察圣保罗25街商场及“早市”,发现代理别人品牌的侨胞太多,急功近利和浮躁心态的人也很多,缺乏足够的耐心和持续的投入。因为总有一天,还是要转型升级的。
邱根军:“存在的,即是合理的”,哲人这样讲。“不论黑猫还是白猫,抓到老鼠的就是好猫”,伟人这样讲。我们不必强求一定要这样,或那样,这是个自然的过程。在巴西青田侨胞团结、勤奋、智慧,敢奉献,敢闯敢冒敢成功,我们相互学习,相互支持,同心协力前进。
记者:一代又一代的探索才能成就一个伟大的商业帝国,愿邱先生早日成功!
邱根军:感谢支持!祝采访顺利!