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马德里华人亚洲贸易中心毛峰:商海泛舟方显本色
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    从2006年夏天开始,在西班牙华人中掀起了一股经营大型商城的热潮。尤其是马德里地区FUENLABRADA中国商城一期工程火爆生意的示范效应,使具备实力的商家纷纷做起了建商城、招商出租摊位的生意。一时间,西班牙各地的华人大型商城如雨后春笋般出现。但大批出现的商城很快使马德里市场不堪重负。到2007年初,曾经一度火热的华商大型商城投资热逐步趋于冷清。但就在这个时候,2007年的3月18日,一个占地面积为8100平方米、毗邻中国商城的又一家大型商城——亚洲贸易中心却开张营业了,商城的总裁是当时只有37岁的中国浙江籍侨胞毛峰先生。

  迎着市场的低谷而诞生,作为商城的总裁,毛峰会怎样带领新生的亚洲贸易中心打开市场坚冰,迎接市场的挑战呢?

  特定环境下练就的“东方商人”

  1996年,毕业于国内高等院校的毛峰只身闯荡西班牙。到国外后毛峰没有像其他人那样马上打工赚钱,而是先去语言学校学习西班牙语。经过一年的刻苦学习,他已能够轻松地和西班牙人进行语言交流了,从此开始了他的创业之路。

  当时马德里市中心的华人店铺已初具规模,从事贸易的华人经济形式初见端倪。缺少资金和经验的毛峰经过深思熟虑之后,选择了一个跟贸易有关联而投资风险不高的项目。他在马德里的繁华商业地段开起了箱包及时髦配件的零售店。刚起步时经营经验不足,他就深入到当地人的商店取经,一年以后店里的生意开始有了起色。此后的3年内,他一连开了3家连锁店,每一家的生意都相当不错。数年的拼搏终于有了自己的事业基础,毛峰开始产生了向新领域进军的想法。

  2003年毛峰加入西班牙华侨华人协会,并多次代表协会参加西班牙当地商界和政界举办的有关移民的会议;2004年兼任马德里中文学校副校长;2007年当选西班牙华侨华人协会常务副主席。

  2005年,在马德里市中心做箱包和首饰生意的毛峰透过敏锐的市场眼光,看到了大型商城这种经营形式所蕴藏的巨大商机,于是决定和几个志同道合的朋友一起合股做经营商城的生意,以此为起点,毛峰的人生事业发生了质的变化。

  坚定信念执行既定经营方针

  可以说,西班牙华人大型商城的兴起是与蜂拥而起的华商外贸批发热紧密相关的。进入2004年后,中西两国关系的快速发展使西班牙华人经济形式从服务业中脱身出来,开始涉足外贸领域。但此时华人外贸商家云集的FUENLABRADA仓库区、马德里市中心的LAVAPIES批发区的地租已是今非昔比,贵得让人乍舌。这些不利因素使那些整体实力不强,但又想做外贸生意的人陷入了两难境地。

  市场的需求决定市场的诞生。那些为小型批发商“排忧解难”的大型商城由此应运而生了。2005年9月,毛峰联合其他3个股东,投资800余万欧元在批发商云集的FUENLABRADA仓库区买下一座占地面积为8100平方米的仓库,准备筹建亚洲贸易中心。遗憾的是被买下的仓库原商家使用合同并未到期,这样一直到2007年3月份,亚洲贸易中心才完成装修开始招商,但此时的市场形势已经与当时不可同日而语。

  随着大型商城市场经营形势的低迷,在仓库买卖合同生效后,其他几个股东也萌发出了改变计划的想法。对此毛峰再次深入进行了市场调查,得出的结论更坚定了他继续经营商城的信心。因为,他已经找到了激活大型商城之门的钥匙。

  独辟蹊径走自己的发展道路

  毛峰在调查中发现,大型商城市场趋于低迷,固然有商城发展速度超过市场消化能力的因素,但另一个主要因素是经营者单纯定位在如何想办法吸引商家入驻的问题上。而在招商结束后,对后期如何提高入驻商家的经济效益、改善经营环境、提高管理和服务水平上却掉以轻心,加之外部经营环境的改变,大型商城的经营步入困境就不足为奇了。抓住了主要矛盾,次要矛盾就会迎刃而解。于是,从商城的整体设计、施工,到后期的经营管理,毛峰都逐一进行了有的放矢的部署。

  毛峰在市场调查中还发现,在先前已经投入运营的大型商城,为了最大限度提高经营效益,在摊位的设置密度上想尽了办法。但此举却使进货商进货极为不方便,最终,毛峰和他的合作伙伴在整个营业大厅内设置了纵横各3条通道,让进入商城的客人在任何一个位置都能顺利方便地进入其它的摊位。由于摊位布局合理,不但客人方便,而且任何一个位置上商家的生意也不会受到太大的影响。既稳定了入驻商家,又方便了客人,为商城的可持续发展奠定了基础。

  在装修的格调上,毛峰都立足于高档次,高品位,让每个走进亚洲贸易中心的人都有进入精品屋的感觉,感受到这里的与众不同。无形中提高了商家的档次,提高了竞争优势。

  在引进商家的标准上,亚洲贸易中心除适当降低摊位租金外,首先严格筛选入驻商家的资质,严格把关,同时采取优惠政策将那些过去的老商家吸引到商城中来。此举在商城投入运营后立刻见到了效果。由于那些业主有着丰富的经营经验,有自己过去的老客户、老关系,在生意开张后马上吸引来大量的客人,使商城迅速形成了人气。

  在此基础上,毛峰在管理中又推出了高档次、综合性、多功能的一条龙服务模式。设立了方便商家的综合性办公管理系统,进一步繁荣了商城,吸引了客商,提高了自身声誉。

  由于采取了一系列措施,在艰难中诞生的亚洲贸易中心终于后来者居上,在市场竞争中站稳了脚跟。对商城未来的发展,毛峰充满了信心。他说,在未来几年中,商城将有步骤地增加在当地的广告宣传力度,逐步实现商家经营环境的“摊位精品化”,力争将亚洲贸易中心打造成旅西华商在大型商城经营中的标杆。

  商海泛舟,方显中华男儿本色。旅西华商毛峰用自己的行动让西班牙人看到了“东方商人”的风采。