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年入2亿元 青田石雕文创产品是如何走出销售困境?
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  丽水网5月14日讯“此作品以齐天大圣为原型而雕刻,由省级玉石雕刻大师徐永标创作。现在请徐大师给我们讲讲这件作品背后的故事。”每晚7点,在青田山口镇板石小区杨树亮工作室内,省级玉石雕刻大师杨树亮都会在这个时间通过直播,为粉丝介绍石雕文创作品以及精品,而粉丝坐在家中不出门就能挑选到心仪的“宝物”。

  近年来,借力“互联网+”的东风,神秘的传统青田石雕技艺,通过互联网的直播飞出“深宫大院”成为新晋“网红”。更让人惊艳的是,靠“线上直播”改变销售困境的青田石雕除了靠形式创新吸引了众多“粉丝”,还通过在网上售卖、直播文创产品等方式,产生了巨大经济收益,2018年青田石雕仅线上各交易平台交易总额突破2.2亿元。

  雕刻大师杨树亮就是其中的受益者之一。与往日不同的是,近日,杨树亮还邀请了其他石雕作品的大师一起入驻到他的直播室,通过微拍堂平台进行直播拍卖,而当晚拍卖的正是徐永标的一些石雕文创作品。直播中,杨树亮幽默活泼地与石雕大师徐永标进行互动对话,在向大家介绍作品的同时,与观众积极互动,传播石雕文化以及相关雕刻技艺,不到15分钟,就吸引了3000余人进入直播间。

  据了解,微拍堂直播功能于今年年初上线,而杨树亮第一时间就加入其中。近两个月下来,其直播间粉丝数已经达到了13000多人,销售额达到了50万元,其中文创产品最为火热。

  杨树亮介绍,目前,想让大家认识精而美的石雕,就得发挥具有亲民特点的文创作品作用,并通过直播平台传播石雕文化,激发全国网民们收藏石雕高端作品的兴趣。他还说,现在是科技网络时代,石雕大师也需要在创作好作品的同时,学会与客户沟通,通过网络平台去销售石雕。今后,他还会利用自己的直播平台以及网络销售渠道,通过与石雕大师以及经营户合作,推广石雕文化,拓展销售渠道。

  记者通过走访山口石雕城发现,杨树亮只是青田石雕精品、印章、文创作品众多直播“网红”中的一员。同日,在山口石雕城,石雕经营户陈柏潼也正通过微拍堂直播拍卖他收藏的印章。“现在直播销售的数量比实体店销售的量要多很多,因为直播让石雕作品更具有立体性与直观性,还可以根据网友的互动留言,针对性地去介绍作品、展示作品,让石雕作品在网友面前展示得更加生动。直播过程中穿插的石雕文化介绍,也让大家更好地认识石雕文化。”陈柏潼说。

  “近年来,我们通过发展文创产品新业态、网络销售新模式,实现了石雕销售智慧化、产业融合化、品牌高端化,推动了石雕产业高质量发展。尤其是最近通过‘文创产品+直播’的方式,走进了全国网民的生活中。”青田县石雕产业局相关负责人介绍,截至目前,青田县在电子商务微拍堂的青田石雕商家规模达3000多家,销售额200万元以上有20多家,以12小时更新一期的频率定期组织拍卖(视频直播拍卖有100多家),青田石雕(包括原石、印章、雕件)的活跃客户达3000万人,2018年青田全县仅线上各交易平台交易总额突破2.2亿元。